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AIM B2B 한국 진출, B2B 마케팅의 출발점을 바꾸다

로버트 헬트 대표는 새 시장 공략의 핵심을 광고 집행보다 신뢰 구축에 둡니다. AI 시대 B2B 브랜드가 기억되는 방식도 달라지고 있어요.

Weekly Lens 발행 2026.07.24 01:322분 읽기16개 자료 종합MadTimes
AIM B2B의 한국 시장 진출을 설명하는 로버트 헬트 대표 인터뷰 이미지.

이 글을 꼭 읽어야 하는 분

B2B 브랜드의 해외 진출 사례를 찾는 분 · PR과 마케팅을 함께 설계해야 하는 실무자 · AI 시대 브랜드 신뢰 형성 방식을 알고 싶은 분

3줄 요약

  1. AIM B2B가 한국 사무소를 열고 국내 B2B 마케팅 시장 공략을 시작했습니다.
  2. 로버트 헬트 대표는 새 시장 진출의 핵심을 광고보다 신뢰와 현지 고객 이해에 두고 있습니다.
  3. 생성형 AI와 데이터 비용이 커지면서 B2B 브랜드의 신뢰 설계가 더 중요한 과제가 되고 있어요.

목차

  1. AIM B2B가 한국 사무소를 연 배경
  2. 로버트 헬트가 말한 B2B 신뢰의 출발점
  3. AI 검색과 에이전시 비용이 바꾼 브랜드 접점
  4. 한국 B2B 브랜드가 배울 수 있는 시장 진입 방식
확인된 사실근거 1

AIM B2B가 한국 사무소를 연 배경

AIM B2B는 글로벌 B2B 기업의 해외 시장 진출을 지원하기 위해 출범한 마케팅·PR 브랜드입니다. 일본을 중심으로 기술 기업과 산업재 기업의 아시아 진출을 도와왔고, 기존 고객들의 한국 시장 지원 수요가 늘면서 한국 사무소를 세웠다고 밝혔습니다.

이 설명에서 중요한 대목은 한국을 단순한 영업 거점으로 보지 않는다는 점이에요. 회사는 PR, 콘텐츠 마케팅, 디지털 마케팅, 리드 제너레이션을 한 전략으로 연결해 고객의 성장 목표에 맞춘 원스톱 솔루션을 제공하겠다고 했습니다.

자료 종합근거 1

로버트 헬트가 말한 B2B 신뢰의 출발점

로버트 헬트 대표는 디지털 마케팅과 전략 커뮤니케이션 분야에서 15년 이상 활동하며 글로벌 기업의 일본 시장 진출을 지원해왔습니다. 그는 일본에서 22년간 생활하며, 좋은 제품을 갖고도 현지 시장에서 기대만큼 성과를 내지 못하는 기업들을 봤다고 설명했습니다.

그가 꼽은 문제는 제품 자체보다 시장과 고객에 대한 이해 부족이었습니다. 현지 고객이 어떤 경로로 정보를 찾고, 무엇을 신뢰하며, 어떤 과정을 거쳐 구매를 결정하는지 알아야 한다는 거죠. 이 관점에서 B2B 마케팅은 판매 활동보다 신뢰를 만드는 장기 작업에 가깝습니다.

자료 종합근거 46

AI 검색과 에이전시 비용이 바꾼 브랜드 접점

최근 마케팅 업계에서는 브랜드가 고객에게 발견되는 방식도 바뀌고 있습니다. HSAD와 한국관광공사는 생성형 AI 기반 관광 마케팅 협약을 맺으며, 소비자의 정보 탐색이 포털 검색에서 챗GPT 같은 질의응답형 경험으로 확장되고 있다고 설명했습니다.

한편 미디어 에이전시 영역에서는 AI 서비스 비용, 데이터 비용, 플랫폼 수수료가 늘면서 광고주가 에이전시를 얼마나 믿을 수 있는지가 더 큰 질문이 됐습니다. 두 흐름을 함께 보면, 브랜드 신뢰는 메시지의 톤만이 아니라 노출 경로, 비용 구조, 검증 방식까지 포함하는 문제로 넓어지고 있어요.

자료 종합근거 11097

한국 B2B 브랜드가 배울 수 있는 시장 진입 방식

Weekly Lens는 AIM B2B의 한국 진출을 B2B 브랜드가 새 시장에 들어갈 때 필요한 순서의 변화로 해석합니다. 먼저 광고 예산을 키우는 것이 아니라, 현지 고객이 브랜드를 이해하고 검증할 수 있는 접점을 만들어야 한다는 쪽에 무게가 실립니다.

자료만으로 과거 B2B 사례들과 직접적인 인과관계를 확정할 수는 없습니다. 다만 게임, 금융, 식품 등 여러 산업에서 B2B 마케팅과 글로벌 진출, 데이터 기반 영업이 함께 언급돼온 맥락은 확인됩니다. 한국 시장에서도 제품력만큼 현지화된 설명과 신뢰의 축적이 경쟁 조건이 되고 있습니다.

근거와 맥락 더 보기14개 항목

근거로 확인한 핵심

  1. 공식 확인

    AIM B2B는 한국 사무소를 열고 국내 시장 공략에 나섰다.

    근거 1
  2. 공식 확인

    로버트 헬트 대표는 B2B 마케팅을 단순한 캠페인이나 리드 확보가 아니라 고객 신뢰를 구축하는 과정으로 설명했다.

    근거 1
  3. 공식 확인

    AIM B2B는 PR, 콘텐츠 마케팅, 디지털 마케팅, 리드 제너레이션을 통합 전략으로 연결한다고 밝혔다.

    근거 1
  4. 교차 확인

    HSAD와 한국관광공사의 GEO 협약은 소비자의 정보 탐색이 생성형 AI 질의응답으로 확장되는 변화에 대응하기 위해 마련됐다.

    근거 4
  5. 교차 확인

    AI와 데이터 비용이 커지면서 광고주와 미디어 에이전시 사이의 신뢰 검증 문제가 업계 쟁점으로 다뤄지고 있다.

    근거 6
  6. 해석 포함

    여러 산업의 최근 사례들은 B2B 마케팅이 글로벌 진출, 데이터 기반 영업, AI 활용과 함께 다뤄지고 있음을 보여준다.

    근거 1097

과거부터 이어진 맥락

  1. [Who Is ?] 임창욱 대상홀딩스 대표이사 회장

    실제로 이 플랫폼을 활용해 글로벌 김치 마케팅 과 기업간거래( B2B ) 영업 부문에서 매출 증가와 업무 생산성... 언론 인터뷰 에서 "함께 일하면서 상대방을 인정해 주고 인정받게 되면 일 자체에 의욕을 갖게 마련이다....

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취재와 해석에 사용한 자료16개 출처

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